买二手房怎么谈价格技巧（买二手房怎么谈价格技巧知乎）

买二手房怎么谈价格技巧

简介：

二手房交易一样离不开房价谈判，谈判技巧的高低决定了最终的成交价。买家与卖家都要有谈判策略，做到谈判顺利且成功。

多级标题：

1. 初次谈判前的准备工作

首先要了解周围的二手房市场行情，例如同区域同户型的房子卖价多少，最近的成交价和成交周期等。其次，要明确自己购房的预算，并确定心理价位，从而有针对性的与卖家进行谈判。

2. 好的开场白

在进入正式谈判之前，需要注意建立良好的氛围。开场白可以先谈论物业的维护状况，周围环境，学区问题等等，缓解卖家紧张情绪。如果出现一些小问题，可以给出建议并表达好自己的态度，这有助于谈判的成功。

3. 价格递降策略

如果卖家对房子的定价较高，可以采用价格递降策略。先给出一个低于心理预期的价格，然后再逐步提高，直到达到心理预期价格。让卖家产生这房买家是个有钱买家，有好机会的感受，其对价格递降的风险和不便感受也更愿意承担。

4. 强调自己的优势

在谈判过程中，买家可以强调自己的优点和优势，尤其是卖家缺少的那些优势，比如说能够快速付款，不要银行贷款等等。这对于卖家来说，可以降低卖家对买家的担忧，对价格谈判产生一定影响，使买家获得更好的价格。

5. 强调市场行情走势

买家可以强化市场行情走势，解释目前市场价格的高低，从而使卖家明白他们报价的价值和市场上的价格水平。这样可以轻松地让卖家顺从，降低谈判难度。

内容详细说明：

在购买二手房时，价格谈判是非常重要的一环，不断调整谈判策略可以帮助买家成功降低房价，同时也让卖家获得满意的利润。在谈判前，买家也可真亲友，或请专业人士，征求他们的意见和建议。

买家和卖家双方谈判应该采用有效的沟通方式，建立良好的合作伙伴关系，并为达成共赢的结果做好充分准备。

初次谈判前先了解周边二手房市场情况

在谈判前，先通过查看网络上的二手房信息，了解该城市二手房市场的行情和价格水平。也可以询问专业人士或者做相关调查。基于市场行情，可以确立自己的房价评估标准。在谈判过程中，掌握市场行情往往能够更好地帮助买家和卖家双方在理性的基础上形成稳定的交易价。谈判成功的前提就是理解卖家的期望和买家的需求。

准备好足够的时间和精力

在谈判前，要耐心的共享相关信息，例如客观的房屋特点和良好的户型结构等等。与此同时，也可以询问卖家的对此问题的看法。在价格谈判中，买家可以进行充分的准备并为自己设定明确的最高买价，这有助于保护自己在不断变化的市场行情中不会筹集不到相应的资金。

采用价格递降策略

在谈判的过程中，卖家往往会提出一个高于市场行情的定价。这时，买家可以采用价格递降策略。此策略是先给卖家一个低于期望价格的出价，然后逐步上调报价，直至接近期望价位。这种逐渐递升的方式往往能够使卖家更加容易接受价格，而且对于卖家来说，也不至于因过度涨价而失去交易机会。

强调自己的优势

在谈判过程中，买家可以尽可能多的展示自己的购买优势，例如有充足货款亦或是没有任何贷款及其相关费用。这会让卖家信任买家和认同其能够及时付款，只要有一个可靠的付款人，卖家就能够更加低价出售。这样会提高谈判成功率，并在等待处理期间，可以排除一些潜在的失败因素。

强调市场行情走势

在谈判过程中，买家可以使用合适的数据来强调市场行情的走势情况并进行相关说服。例如国内房地产经纪行业协会公布的城市房地产报告等，中国房地产市场的变化已经符合这些分析结果。当买家使用准确的市场数据和走势来解释当前的价格和市场竞争优势时，卖家通常会更容易同意让步。这一策略也可以帮助买家获得更加优惠的价格。

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